一、前期準備

前期準備主要從洞察用戶需求、活動主題、活動對象、活動賣點、活動規(guī)則、商品選取、活動周期、預(yù)算及效果預(yù)估、宣傳渠道等方面進行分享。

其中，活動賣點是做整個活動的核心，也是決定活動最終效果的重要因素；商品選取和渠道推廣，則遵循了運營四要素法則中的產(chǎn)品和渠道，做活動的目的是通過核心賣點，運用優(yōu)勢商品和渠道，挖掘和提升新老用戶的轉(zhuǎn)化，最終達成拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。

1. 洞察用戶需求

了解用戶需求是活動策劃的第一步，我們要清楚用戶現(xiàn)階段的需求是什么？為什么會有這些需求？一一羅列并進行分析。

活動運營人要做的工作是用什么方式可以滿足他們需求，讓他們覺得很滿意；最終形成良好的口碑，用戶自身也變成了平臺的宣傳和推廣者，這是最理想的結(jié)果。

將用戶需求了解清楚后，下一步的工作就好展開了！

2. 活動主題

活動主題一般是根據(jù)全年度活動計劃來進行定的，如：全年的傳統(tǒng)節(jié)假日、西方節(jié)日、行業(yè)自創(chuàng)節(jié)日等來進行規(guī)劃。

活動主題一般不宜過長，要言簡意賅、突出關(guān)聯(lián)性、字義新穎、具備一定的獨特性。

活動主題還要配個副標題或者核心賣點，以襯托主題的鮮明性，讓參與活動的用戶在很短的時間里清楚活動的核心賣點。

3. 活動對象

活動對象指的是這次活動是針對新用戶還是老用戶進行的，新老主打的營銷賣點各不相同，一般來說針對新用戶的賣點要大一些，成本相對也會高；針對老用戶，主要維持老用戶的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點上的力要小，成本也會適當控制。

4. 活動賣點

上面我們已經(jīng)說了賣點是活動的核心，決定著活動宣廣度和效果力度的重要因素；因此首先要加強對活動易傳播賣點的構(gòu)思，其次要加強對活動對象的吸引力賣點的構(gòu)思。這兩點必須建立在合適的成本范圍內(nèi)，切記做任何活動不以高補貼為目的。

5. 活動規(guī)則

主要針對活動的一些細節(jié)加以說明和約束：

6. 商品選取

7. 活動周期

活動周期沒有固定的標準，以活動效果預(yù)估為準，時間的長短取決于節(jié)日的時長和熱度，因?qū)嶋H情況而異。